「来源:｜公关界的ID：PRSPY」
iPhone13香不香？这个讨论了将近一年的问题，前几天随着iPhone13的发布终于有了答案。
不少人开始摩拳擦掌誓要体验一把这新款iPhone13到底有多香？但是手上现钱不够，抢不到货，等待时间长等等一系列问题，让包括在内的不少果粉打了退堂鼓。
不过发现，爱回收在针对如何更划算、更快地购买苹果正品新机，打造了一波品效合一的“购机新方式”。不仅用一支“谐音梗”短片戳中了换新人士的需求点，更借助一波实实在在的购新机活动解决了用户的购机痛点，由此圈粉一片，大受好评、完成了一次与消费者的深度对话与沟通。
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深入目标群体语境
借social短片命中换新痛点
对于成长于互联网时代的年轻人而言，对传统营销方式基本无感，单向品牌传播的路已然被堵死，聪明的品牌正在做的是用「兴趣」唤起与年轻人的对话。
相信不少人看完爱回收这支短片，都会忍俊不禁。它下沉到了年轻人熟悉的语境，用一连串略显无厘头式的谐音梗戳中了不少人的触点，于无形之中传递品牌信息。
酒会上，一位先生用“ladyfirst”好心礼让女士，换来女士“绅士”的夸赞，一句“绅士不用凳”的谐音梗趣味传达爱回收“省时不用等”的优点。
放学路上，同学间推荐好看的电影，一部《地心记》和主演George被疯狂安利。结果“George地心记”竟是爱回收“旧机抵新机”的完美谐音，令人大呼脑洞清奇。
清晨，一位将要上班迟到的女士匆忙叫来专车救急，司机一路狂奔，在高架桥口，女士大喊“救急上高架”，此刻画面一转“旧机上高价”出现，让大家对爱回收旧机高价的特点印象深刻。
房间里，女孩正翻箱倒柜地寻找喵星人，呼喊“警长”，一番折腾原来喵星人正在储物架上吃鱼干，喵星人用一声“喵”回应女孩。画面一转，原来“喵~警长”是爱回收的“秒进账”特点。
公司里，将要见客户的女士在补妆的时候脚一崴粉饼掉地上碎了，热心的小张赶紧扶起女士。面对女士的道谢，小张用湖南话回道：“不谢咯！”随后品牌信息露出：“彻底粉碎信息，隐私不泄露”。完美谐音没毛病。
这些基于现实场景的剧情，经过搞笑的花样演绎，符合当代人内容消费习惯，足够吸引观众们看下去。五个日常化的生活场景，爱回收用五个趣味十足的谐音梗，在令人拍案叫绝的氛围中，有效安利给用户爱回收的5大优点，有效解决了用户在回收/换新机的过程中经常遇到的“等待时间长”、“担心隐私泄露”、“没钱买”、“回款慢”、“旧机回收价低”5大痛点问题。
在看来，这支social化的谐音梗短片用年轻人的“语言”、以趣味化内容，充分调动年轻用户的认同感，消弭品牌与年轻人群的沟通隔阂。不但深化了“换新机到爱回收”的用户心智认知，也让品牌优势的传达变得更加生动有趣，无形中叠加品牌势能，助力爱回收成为年轻用户购买苹果13新机的优选平台。
值得一提的是，短片一经上线更在社交平台上引发了不少二次传播。
（左右滑动查看图片）
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来源于抖音狈总，冲浪达人阿怡，职场小白
02:27来源于哔哩哔哩三木刃
02:12来源于哔哩哔哩龙大人不喷火
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打造“购机新方式”
为用户换新痛点提供价值落点
任何一个品牌，产品与服务都是吸引用户与之发生关联的第一触点，也是品牌传播最直接的落点。
发现，爱回收这一波并没有仅仅停留在蹭iPhone13上新的热点营销层面，而是在营销后端，用一系列实实在在的优惠活动，给用户呈现其产品、服务带来的独特价值感，为用户换新痛点提供有效的品牌落点，让品牌创造的价值能“更进一步”，让用户获得实实在在的购机体验和好处。
据了解，为了让广大用户更划算、更快地购买苹果正品新机，爱回收打造了一场以旧换新的活动。即日起至10月7日，用户在爱回收购买iPhone13系列，可享四重权益：
权益1:正品新机提供发票全国联保
权益2:以旧换新至高补贴元
权益3:免费数据迁移深度隐私清除
权益4:加购防窥钢化膜低至75折
回收加价活动
截止时间9月30日
手机回收最高可领累计元回收加价券
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如果说爱回收通过这一波“购机新方式”的打造，对于用户新机需求的满足，共同构建了独一无二的iPhone13换新服务体验；那么爱回收作为专业回收平台，多家门店/上门面对面交易的硬核实力，以及专业正规、回收价高、交易快，隐私安全，泄露倍赔付等等服务优势，更是为用户换新提供了强有力的优质产品和服务的底层支撑。
从用户的角度来看，通过换新活动的打造，最终落足到对产品和服务的赋能之上，不仅为用户换新痛点提供有效的解决方案，更让爱回收的产品和服务与用户之间构建起一种新的价值衔接点，进而塑造出一种实用性价值的品牌共识。
从营销的角度来讲，从换新痛点的提出到解决，不仅迅速建立起品牌与用户之间“懂我”的连接，并有效沉淀了品牌的价值资产；从线上创意内容的传播、品牌声量的持续发酵以及后续产品的转化，变成一股营销合力，顺势形成品效合一的营销闭环打造。
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营销观升级
用“换新”沉淀品牌价值认同
品牌的营销高度，一定程度也代表了品牌视野的高度。回看爱回收围绕iPhone13上市用户换新需求所开展的一系列沟通动作，俨然已经成为了一种嵌入到品牌DNA中的态度和哲学，在给用户带来正品划算的好产品、好服务的同时，也展现了一层营销之外的品牌长期价值的沉淀。
对于每一台回收的旧机，爱回收都会根据旧机情况通过二手销售、出口海外欠发达地区，或者进行环保拆解、公益捐赠等环保处理，最大化进行资源的节约利用。
一场换新活动的背后，看到的是爱回收营销观的升级，在营销之外，更在意的是对人们让“闲置不用的物品都物尽其用”的环保理念，引导并鼓励人们减法新生活和旧物断舍离的新生活方式。
爱回收借助iPhone13上市这个重要时间节点让“公益环保”、“适度消费”这些词汇再次进入大众视野，让受众体会到公益环保这个宏大命题与个体的关系，使营销超出了营销本身，更有社会意义，也更具传播力。
在看来，爱回收的品牌基因里就带有公益环保的概念。所以无论是商业本身也好，营销也罢，我们总能看到爱回收作为社会角色的责任意识。
此次围绕iPhone13上新打造的9月“购机新方式”营销活动即是这种社会环保意识的一次具象化表达，让品牌换新营销的核心从单纯的鼓励用户以旧换新，上升到鼓励人们“公益环保”、“适度消费”的高度与范畴，是品牌文化使然，更是社会责任感和使命感使然。于爱回收而言，本次营销活动不仅是一次品牌认知升级和品牌价值的升维，更是一次关于品牌价值原点的探索与追寻。
未来，期待更多的品牌像爱回收一样积极承担社会责任，进一步向大众输出有价值、有厚度的正能量内容。
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