月均销一万件听起来很少，但对于很多饮料经销商，依旧是难达到的。
随着近几年市场态势变化，很多经销商都开始打起了退堂鼓。
月均销一万件，像是一道坎，跨过了就能越做越顺心，跨不过就只能逐渐被市场淘汰。
相信很多经销商都想知道，月均销一万件到底该怎么去做到呢？
惠州市某经销商周老板是一个成功的例子。
通过两年的努力，他从月均销件货，做到了现在月销上万件货，从一开始自己扛着货一家家店卖，到现在拥有了多个运营网点，这里面有很多的经验心得值得经销商们去借鉴。
1、要根据实际情况，去选择适合的品牌！
很多经销商，特别是刚入行的，喜欢找大品牌合作，毕竟品牌效应在，能够很好地打入终端门店。
但成型的市场机制、各种销售指标和串货乱价问题，都会成为头顶上的达摩克利斯之剑，始终难以做大。而微小品牌虽然给到的空间很大，但其本身的产品问题、市场服务力度也常常存在隐患。
某种程度上讲，选择一个能够跟自己一同成长的品牌，是最适合的。
“椰泰其实很早就有接触了，但当时觉得知名度还不够，产品利润虽然还可以，但并不是太吸引我。后来出了一款椰泰生榨椰汁，瓶身上印着的刘涛那时候就很火，我们就有了初次的合作。一千多件货当时很快就铺下去了，效果很不错。其实，我现在每个月的销量，单单卖椰泰一个品牌就达到1万件了。”
2、抓住核心单品，全力打开终端渠道！
这是一个很多经销商都知道的道理，但是能够真正活用践行的却不多。
周老板提到，他当初选择的就是用椰泰生榨椰汁去打市场。
作为一款无菌生榨椰汁，它迎合了很多消费场景，很多渠道都可以进入。同时刘涛的知名度，再加上特别的口感，基本上只要打入终端，就会产生效果。一旦一个产品获得了客户的认可，那么其他的产品就可以逐渐渗透进去，从而实现销售量级的提升。
“除了产品原因，椰泰厂商在渠道开拓方面也给到了很多的支持。
费用是一部分，更多的是品牌影响力的打造，与市场指导，避免了很多的弯路。有相当一部分的渠道，都是在椰泰团队的协助下获得。
随着市场团队的完善，现在还有专业的团队去协助开拓市场，让经销商更加省心。”
3、有一颗想做大的决心，将模式不断复制。
很多经销商一直做不大，关键在于缺乏做大的魄力。
有些是担心风险大，好不容易赚点钱又搭上去了，有些确实是精力不足，没办法管理。
想做大又怕做大其实是很正常的心理，但如果是跟一家靠谱的厂家合作，那么无论是风险把控还是运营管理都会顺畅很多。
对此，拥有四家经营部的周老板分享了他的经验。
“如果一个厂商能够对卖出去的货负责任，愿意帮助经销商去处理售后问题，愿意协助经销商去处理库存，那么投资的风险就会大大降低。因此，一个靠谱的厂家，一个靠谱的合作伙伴，自然而然能够让你有想做大的决心。”
此外，周老板还提到，目前椰泰推行的团队精耕模式能够从根本上解决经销商精力不够，市场管理经验不够的问题。他们会根据经销商的实力与当地的市场情况制定一系列的营销计划，帮助经销商去开拓渠道、去维护客情等等。
当然，销售的量级提升方法并不能三言两语就能概括。不同的市场有不同的打法，选择靠谱的厂家很关键。只有厂商齐心合作，才能更好地耕耘好市场。
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