预售对于健身俱乐部非常重要。做好预售期，开业之前俱乐部已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入俱乐部消费。因为健身具有社会性，没有健身氛围的俱乐部，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个俱乐部不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将俱乐部拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。
1、预售的目的
（1）扩大品牌知名度，积累潜在顾客资料。 （2）给会员健身优惠的同时，为俱乐部快速回笼资金。
（3）锻炼和培养会籍顾问的销售能力和专业服务水平。
2、预售期的销售策略及开展形式。
预售一般在俱乐部开始土建施工时同步开始，一般为期3个月左右。预售期通常采用的销售策略为分阶段的会员卡价格优惠和礼品赠送等形式的敦促法。预售一般采用设立外销点、派发DM单和填写调查表形式进行。其中派发DM单的具体步骤如下：
（1）“接近”顾客、问候对方并作自我介绍。
（2）了解顾客需求、讨论参加健身运动的优点以及如何实现自己的目标。
（3）健身俱乐部简介和促销活动说明。
（4）邀约访问外销点（提供检测券、试练卡）并要求得到对方的电话号码。
（5）保留顾客的优惠机会（可交定金、填写相应表格或问卷）。
（6）提供健身俱乐部的地址、电话和会籍顾问本人的手机号码。
（7）表示感谢、并确定约定的时间。
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