说起洪湖，你是想到家喻户晓的歌曲《洪湖水浪打浪》，还是想到香脆可口的洪湖藕呢？洪湖藕用来炖汤，香气扑鼻，营养丰富。她用元创业，成功将洪湖藕销往全国各地，打造成知名品牌。小小身躯的她通过直播让更多的人了解到洪湖藕的生长环境与种植特点，带火了当地的洪湖藕产业。她拥有亩莲藕基地，年销售额高达万。那么，她是如何一步步发家致富的呢？本期子牙童趣新农人观察就带你认识一下这位了不起的洪湖妹子。
王文娟在湖北省荆州市出生。从小喝着洪湖水长大的她，很喜欢夏天一湖绽放的淡雅荷花与绿油油的荷叶。每当看微风吹过湖面，荷花与荷叶微微波动时，小女孩的内心也跟着雀跃起来。挖藕时期是洪湖人最开心的丰收时刻，看着一节节的莲藕从淤泥中挖出来，洗净之后，露出白皙的真实面目，农民们的脸上都绽放出喜悦的笑容。王文娟特别喜欢莲藕做出来的佳肴，无论是酸甜口的糖醋藕，还是香味扑鼻的莲藕炖排骨，她都能吃下一大碗。
在好湖好水的环境下自由生长的女孩，很快就变成了亭亭玉立的大姑娘。她与许多同学一样，有着一个前往大城市发展的梦想，于是跑到了繁华的广州，找到了一份清闲的工作，过着朝九晚五的生活。当时，广州各个产业如雨后春笋般新兴了起来，她身边很多好姐妹都辞掉了稳定的工作，开起了服装网店，自己成为小老板。看着身边女孩干劲十足，每月能赚不少的钱，王文娟格外眼红，也想要做生意。可那时候她刚与丈夫结婚，手中的积蓄只有元，加上没有任何门路与人脉，于是她就回到了家乡，想看看有没有什么创业的机会。
年，王文娟回到熟悉的故乡。恰好当时有亲戚到家中做客，闲谈中，亲戚说洪湖莲藕的价格特别高，竞争也小，如果她感兴趣，可以通过莲藕赚钱。敢闯敢拼的姑娘经亲戚这么一提醒，瞬间找到了创业的门路。用洪湖莲藕做出来的菜，好吃营养。她心想如果能够把这么好的东西运出家乡，让更多的人品尝到，洪湖藕肯定会收获众多消费者的喜欢。头脑灵活的她用仅有的元开起了一家网店，为了莲藕能成功销售出去，经常冒着大太阳跑到藕塘，询问有经验的种植户洪湖藕的特点，并且把莲藕拍摄成图片，放在产品的详情页。
王文娟的运气比较好，网店刚开业没多久就赶上平台为了扩大知名度，免费为商家做推广的好事。在平台的加持下，她的网店三天内就卖出去了几万斤的洪湖藕。看着如此巨大的订单量，姑娘打心底高兴，没想到第一次创业就那么顺利。可现实却给了她当头一棒。没有经验的她未考虑到莲藕的特殊性，导致产品送到顾客手上的时候，几乎全部腐烂，不能食用。消费者纷纷在评论区留言说她家的产品质量极差，还有很多人给了差评。为了挽回网店的口碑，王文娟熬夜给顾客道歉，还承诺全额退款。解决完所有事情，姑娘发现忙了几个月，不仅一分钱没赚到，还赔了一大笔钱。她也想过打退堂鼓，放弃网上卖藕的事业，可想想，生活就是起起伏伏，于是，重拾信心，决定大干一场，把亏损的钱全部赚回来。
当务之急是解决莲藕在运输过程中变质的问题，王文娟登门拜访经验丰富的种植莲藕老手，询问他们保存莲藕的办法。前辈告诉她，平常会将莲藕带着泥巴放在阴凉的地方，带泥的藕十几天都不会坏掉。姑娘恍然大悟，随即，网店发出的莲藕全都裹满了泥巴，还封上了保鲜膜，通过这个方法解决了莲藕送到客户手中会变质的问题。一直以来，她网店的产品价格优惠，服务一流，因此，越来越多的顾客到她店里购买洪湖藕，网店发展的红红火火，生意蒸蒸日上。
年，王文娟网店年销售额突破百万。然而她的经营模式一直存在问题，由于与多家种植户合作，尽管每次发出的产品都是精心挑选过的，可还是存在莲藕质量良莠不齐的情况。并且在莲藕需求激增的时期，很多种植户坐地起价。为了解决这些困扰的问题，王文娟成立了合作社，并开始了规模化，标准化的种植模式。
年，王文娟为她的商品注册了商标。同年12月份，她无意间接触到直播这个新领域，看着众多网络达人在社交平台上分享日常，记录生活的点点滴滴。头脑灵活的文娟决定通过镜头向更多的人展示洪湖藕各方面的特点。她从下藕苗开始拍摄，一直到挖藕，整个视频拍摄周期长达半年。
刚开始直播的时候，她一个人拿着相机在藕塘边讲解莲藕的生长。父老乡亲看着姑娘一个人自言自语，觉得她脑子不太正常。王文娟也想过邀请乡亲们入镜拍摄，但大家对此非常抵触，没有人配合她。加上她自己也是刚接触直播，在镜头面前特别别扭，不敢直视摄像头。所以最初的视频没有什么人观看，好在后来，文娟逐渐适应了镜头，语言变得更加流畅，直播的视频也将莲藕的特点完美展示，每次直播都有几万人在线观看，留言互动。乡里乡亲在看到女孩直播有那么多人观看时，转变了对文娟的看法，全都竖起大拇指称赞她，主动加入到直播中，当起了群演。通过直播，她让更多网友了解到家乡产品。
其他人看见王文娟将洪湖藕生意做得风生水起，纷纷加入到这个行业。一下子种植户变多了，莲藕市场竞争变得更加激烈，价格也没有以前昂贵。为了使自家产品能卖出好价格，头脑灵活的王文娟想出了给莲藕分级的做法。她将洪湖藕根据质量，品相以及口感分成了：精选款，中间款，优惠款。消费者可以根据自身的需求购买需要的产品，这个做法不仅吸引了更多顾客，还提高了网店的营业额。她还将莲子，莲花，藕带放在网上售卖，将莲藕做成藕粉进行销售。年，她已经拥有亩莲藕种植地。在网店的销售和直播的带动下，她的洪湖藕的年销售额突破万，她通过勤劳的双手实现了财富自由的愿望。
王文娟靠着元起家，一步一个脚印，稳健地打造自己的莲藕王国。目光敏锐的她发现了洪湖藕隐藏的商机，通过网上销售的模式，将美味的莲藕送到了全国顾客的手中，让大家都有机会品尝到一口清甜的藕。她能够实现财富升级，是因为真诚对待顾客，在第一次卖藕出现问题时，没有推卸责任，积极解决问题，赔偿顾客的损失，所以后面网店能赢得良好的口碑，生意可以越来越红火。
王文娟将家乡产品通过直播的方式带火了，让更多人了解到洪湖藕的特点。这得益于她敢于尝试新事物，在看见电商行业发展前景时，辞掉广州的工作，回家开了属于自己的网上店铺，在看到直播行业的发展时，想到了通过镜头记录莲藕生长的点点滴滴。她真的是一位大胆有想法的姑娘，她的成功是必然的。
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