职场黄皮书／文
世界上最难的事情，一是把自己的想法放到别人的脑子里，另一个是把别人的的钱放进自己的钱包。
00:12风口已经打开
在文章《张文宏医生说疫情夏季不会结束，十大行业或遭遇夏日严寒》中，我们列举十大行业将遭受夏日严寒。实际上，远不止十大行业遭遇重创。
春节期间，某本土品牌化妆品线下门店关闭近半，6天内业绩急速下滑90%。放眼望去，除了水电气、米面油以及肉类和蔬菜，凡是改善人的物质和精神生活的产品，生产和销售全部受到影响。
2月1日，这家品牌化妆品开通网上直播账号。刚开始直播间只有2位观众。持续努力下，2月20日晚，店铺直播超过1.1万人观看，直播两周，公司整体业绩比去年同期增长45%。
不止这家品牌化妆品。一家品牌皮鞋的创始人、董事长3月8日这一天亲自参加直播卖货，使其销量同比增长%，其中总裁直播旗舰店同比增长%。
直播带货，是危难之际开仓放粮活人无数的大善人，连很多县乡主官都放下架子，开直播为本地土特产起劲吆喝。
所有这些现象的背后，是两个惊人的数据支撑。据“中国经济网”的消息，年中国直播电商行业总规模就已经超过亿元。《21世纪经济报道》援引研究机构的数据称：直播电商行业年的市场规模可能突破亿元。
去年到今年，市场规模增长率超过%，几何级数的增长率，说明第一，行之有效的商业模式已经出现；高增长率说明第二，新的风口已经打开。
所有事务，都要考虑新的玩法。从明星带货到带货明星
明星带货的另一个背景，是影视业的衰败。
据报道，天眼查数据显示，年全国家影视公司和影视工作室注销，其中影视公司（包括其下游产业公司）家、影视工作室家，成立2-5年的影视公司和工作室是倒闭主体，分别占倒闭总数的77%和90%。
据《证券时报》统计，年前三季度，全国拍摄制作电视剧备案共部，比去年同期部少了27%，剧集数量下降了30%。
这导致的一个结果是：迪丽热巴在一档综艺节目中说，自己已经八个月没拍戏了；明道也在某档综艺中透露，已经大半年没有演戏；胡歌同样在某活动中自我推销便宜又好用……
《经济日报》报道，在停业近60天后，全国多家影院迎来了复工营业后的第一个周末，并交出了首周六3万元的全国票房成绩。记者估算，这个周末全国电影院总票房只有6万元左右，不如平时一家影院的票房，也不如北京一平米房产的价格。
明星转战直播带货，势将成为潮流。年，刘涛、朱一龙等明星，纷纷作为特邀嘉宾，与主播合作带货，李湘、王祖蓝等也直接下场带货。明星在直播带货中，会占据很大一块。
但网络是任何人都可以进去的。先进入的人，已经掘到第一桶金。
年，网络直播红极一时后，眼看就要偃旗息鼓，年2月，淘宝直播与天猫直播合并，今天的淘宝直播一姐薇娅的直播开始一日千里；因为直播间观看人数低迷，李佳琦本已产生了退播的想法，但淘宝给他三天的流量推荐位后，其粉丝一度暴涨10倍。年10月，薇娅在直播中为一家零粉丝的皮草店带货万，刷新直播卖货纪录。
到年，淘宝直播月活用户同比增长%，带货超过0亿元，同比增速近%，其中5家机构引导成交破10亿，81个直播间成交过亿。
年的骄人成绩，除了亿的交易额，年上半年，带货金额达到数10亿的红人出现。艾媒咨询报告显示，约有46%的用户每周都会观看电商直播。
年遭遇疫情，据中泰证券研究所2月7日公布的数据，淘宝直播场均观看人数上升43.13%，场均观看次数上升30.05%。危难之中，机会反而扩大。
千千万万商品挤在狭小的手机屏幕上卖出去，仅靠影视明星和出道的带货明星肯定不够。套用一句老话：现在电子商务的基本矛盾，是巨量的货品和稀缺的带货明星之间的矛盾。
直播带货的风口，不仅属于影视明星和已经扬名立万的带货网红，同时也是一般人进入直播带货的黄金时期。
重新过年？还能重回过去吗？你是否适合直播带货
我们研究了若干带货网红明星，总结出10大特点。自己对照一下，看看你有没有这方面的潜质，如果有，赶紧的。
带货当然先说货。
1、你能不能带来最大的让利？
世界上最难的事情，一是把自己的想法放到别人的脑子里，另一个是把别人的的钱放进自己的钱包。直播带货属于后者。什么是最大的让利？就是粉丝发现你这里可能全网最便宜。如果再有购物上的精神愉悦，那么恭喜你，你成功之路已经铺就。
2、你的货品质量好不好？
你是以你的人格来担保货品质量的，因此货品出现质量问题，连带你的人格也会有问题。如果是严重的质量问题，那么你和厂家一起成为被告是大概率的事件。
3、产品适合与时令匹配。
每个人适合推荐的东西都是不一样的，你不怎么读书，怎么去推荐书？你不能吃辣，怎么表演当场吃辣条？你不喝咖啡，怎么讲得出咖啡里面的那么多门道？
你卖的东西要适合时令，现在卖冬天的东西就不行。此外，你在恰当的季节有适当的货源，还能保证货源质量靠得住。
货之外，就看你的本事了。
1、外形长相适中。
太好看的人，处处被人捧着，容易产生人际沟通障碍；长相太难看的人，处处被人忽视回避，久而久之，也容易产生人际沟通上的障碍。尤其是每天时间不短的视频直播，更容易暴露问题。不要以为长得好看，帅，就适合干这个。客串一下可以，千万不要轻易把它当职业，干点别的吧。
2、肢体语言随和。
肢体语言是心理活动的反映，内心是不是拒斥他人，短时间内难以察觉，但长时间直播，你会不会感到厌烦，日复一日，年复一年，你能不能坚持？你的肢体语言，是不是能够让人觉得安全？如果你只能坚持一两个月，那还是先打退堂鼓为好。
3、语言诚恳让人有信任感。
每个人的语言风格都不一样，有的人沉默寡言，说话语无伦次，肯定不适合做直播带货。有的人语言流畅，逻辑性很强，但总是给人咄咄逼人的感觉，这样的人也不适合。语言轻松，幽默，音速不急不慢，让人身心放松，把话说到粉丝心坎里去的人，可以做直播带货。
4、年龄性别与消费群体匹配。
总体而言，在影视歌圈，男粉丝喜欢女明星，女粉丝喜欢男明星。中年大叔喜欢年轻女明星，中年大婶喜欢小鲜肉。在直播带货领域，这种情况也是如此。你作为直播带货的人，你要把货品卖给男人还是女人，卖给什么年龄段的人，要想想清楚。如果在自己的年龄性别上找不到合适的消费群体，放弃吧。
5、人设共鸣。
因为你不是影视圈的，你的人设不由影视作品设定，而是由你的人生经历决定，它包括：出生地，职业经历，奋斗历程。注意，不管卖什么，你一定要干净、无绯闻，这很重要，因为你的粉丝跟娱乐明星的粉丝看他们的八卦新闻，看别人的笑话完全不一样。他（她）不是冲这个来的。
6、赋予商品以人格属性。
粉丝在买商品的时候，也同时把你这个直播带货的人的人品和人格考虑进去了。你如果缺乏在直播之中对售卖的商品给予人格加持的能力，好像你与货品之间没什么关系，你不会有太大的成就。
7、专业知识和体验传达能力。
对于你所售卖的商品，你是否具有专业知识？是否有使用体验，是否能准确生动地传达给你的粉丝？如果你没有这种能力，你的讲解很容易出现偏差，很容易引起“欺骗”等负面评价，基本上你的直播带货生涯也就完蛋了。
带货直播中的薇娅。来，自测一下
以上十条，每条10分。
如果90分以上，您是天生的带货网红，赶紧进入这一行当。
如果在80～90分，鼓励一下，后天努力一把，成功概率很大。
如果70～80分，可以进入，但不努力的话，成绩可能一般般。
如果60～70分，失败的可能性很大，除非异常喜欢这个行当，不建议进入。
60分以下，恐怕做背景墙当绿叶，挣点辛苦钱都难。
你非要说直播带货是看脸吃饭，我没法。转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/4880.html
