来源：创事记
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最高50%社群转化率，背后有啥猫腻？
有数据显示，某编程体验课程都能够做到30%-50%的转化率。带着强烈的好奇心，我加入了“Python小课社群”，开启了长达一个星期的卧底之旅，最终发现这个体验课社群背后的秘密。
1）强化用户的学习动机
当你进入社群的第一天，你会被科（xi）普（nao）学习Python有多厉害。
比如助教在群聊里会时不时地晒一些学员案例，强调学之前有多菜鸟，学了之后有多牛逼，工作效率有多高等等。
另外，助教还会甩出一堆关于Python工程师的岗位需求、薪资水平等，目的就是一个，告诉你学习Python之后有多赚钱。
紧接着助教开始扩大目标受众，强调谁都能学，谁学都能赚。
在接下来的课程学习中，你会不断地被“洗脑”Python有多重要，再不学习就要被时代抛弃、被同龄人抛弃……不断激发你的需求和兴趣，增强你的学习动机。
2）让用户感觉能轻松做到
①简单易行给用户参与感
为了让用户快速上手，Python平台的课程设计可谓煞费苦心。
勾起用户的兴趣和学习欲望还远远不够，如果用户在学习的过程中感到吃力或者产生畏难心理，可能就有不少人打退堂鼓，难以坚持，更别提后期的转化了。
而Python课程平台很鸡贼地将学习门槛和难度设置得很低，告诉你很轻松就能做到。
不需要下载软件，打开网页就可以参加学习。课程是文字交互式（聊天）的学习，对0基础同学非常友好……
老师甚至都把你的代码写好了，你只需要点个“运行”按钮就可以出来运行结果。
课程中还会设置一些比较简单的操作，比如让你在括号中打上老师给你准备好的内容，你只要点击“运行”就能出来结果，可以说是成就感满满了。
除此之外，课程还设置了一些练习题，这些题都很简单，只需照葫芦画瓢或者把代码复制粘贴过来，改动改动就行了。（终于体会到了抄作业的那种，不劳而获的感觉）
②鼓励分享给用户成就感
班主任会让学员们在学习完一关之后，将代码的运行结果发到群里，发送了的学员都可以获得课程资料包的奖励。
在资料包的诱惑下，大家纷纷往群里发送代码运行结果的链接。链接上还会显示每个人一共运行了几行代码，让人忍不住产生攀比心理，对于没有完成当天任务的人来说更是一种激励。
于是大家仿佛打了鸡血一般，学习群里一片热火朝天的景象，甚至有好几个人凌晨两三点都还在学习……
3）送优惠券触发用户转化
在体验课程快结束的时候，班主任趁热打铁，开始给大家介绍“正价课程”了。
正价课程一门课要元，为了促进转化，班主任说如果团购两门课程的话，总共有块钱的优惠。除此之外，还可以使用一张元的优惠券，券后价只需要元。
不过这个优惠券数量有限，总共只有50张，先到先得。（这个优惠券是不是真的只有50张，咱也不知道，咱也不敢问。）
考虑到用户中有不少人是略微拮据的学生党，老师还提出课程支持花呗和信用卡分期，进一步降低了转化门槛。
不得不说这波操作下来，很多人都心动了，不少人在群里问助教要优惠券。（我怀疑其中有托，但是我没有证据。）
除了课程组合价和优惠券之外，更秀的是报名的学员可以领取雨伞、帆布包等小礼物。助教以统计礼物的名义，让用户在群里接龙晒单，营造出课程热卖的氛围，试图利用用户的从众心理做进一步转化。
另外，助教还会私聊没有在群里说话的用户（比如我），告诉我优惠券可能不够用了，将优先给到已经完课的同学。
一边督促我赶紧上完课，一边试图转化我，简直妙啊。
总之，在这个环节，送优惠券的操作可以说是推动用户转化的触发点。
用户有了强烈的学习动机，加上课程不难可以学会，很容易就会让用户完成下单的行为。
这番体验下来，我发现这些套路正好契合了福格（Fogg）行为模型。
什么是福格模型呢？这个模型由斯坦福某实验室主任福格所提出，他认为，要使人完成一个行为，必须具备三要素：
充分的动机完成这一行为的能力触发用户付诸行动的因素
对应到Python课程的转化套路来说，也分为三个方面。
首先，强化用户的学习动机，让用户强烈感受到学习所带来的回报，比如赚大钱或者工作效率的提升。
其次，将学习门槛和课程难度设置得很低，简单易上手，告诉用户轻松就能够做好，从而树立学下去的信心。
最后，通过课程组合价、送优惠券以及送小礼物等方式触发用户，推动社群内成员的转化。
03
结语
不得不说，Python小课的文案和社群套路，可以说的上是教科书级别的。
朋友圈、
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