本期主人公：
OTC安徽省区
区域终端经理
李梅青
曾获年2星员工、年“最美逆行者”、年年度先进等荣誉，年一季度销售同比增长36.7%，二季度销售在疫情封控的影响下依然有5%的同比增长。李梅青于年6月进入英诺珐大家庭，负责安徽太和市场。在刚接手时，她不是很有底气，甚至还打过退堂鼓——因为太和县市场情况比较特殊，有华源医药物流园这个全国医药集中地，市场非常混乱，药品窜货严重。7月初，李梅青前往连锁谈进货事宜，经过一番沟通，连锁同意进货盒肠炎宁片，可后续跟踪了4个多月，只卖出去盒，这让李梅青深受打击，也让她意识到，伤害品牌、阻碍销售的罪魁祸首，正是窜货。于是她重振信心，开始从一家家连锁客户的公关做起。▲李梅青（右一）与客户
李梅青所负责的某连锁客户，旗下共有五十余家加盟门店，肠炎宁都是各自采货，由于渠道繁杂，经常有窜货行为出现。为了让加盟门店从正规渠道进货，李梅青便挨个乡镇去拜访门店老板，劝说客户从连锁公司采购正规渠道的肠炎宁片进行销售。由于乡镇间间隔很远，早上7点出发、晚上10点返程成为李梅青那段时间的常态，与门店的沟通也是一次次碰壁。但这并没有击垮李梅青的信心，她说：“我自己也憋着一股劲，势必要解决窜货这一顽疾，一次不行就两次、两次不行就三次！”▲李梅青为客户组织团建活动
在拜访过程中，有的客户拒绝进货，李梅青就沉下心来，先努力做好客情，与他们聊家常、帮忙卖货，久而久之，随着关系变得更加亲密，客户也不好意思再窜货了。有的客户觉得其他渠道进货便宜，李梅青就耐心地向他们讲解公司政策、售后服务，向客户讲医药这种事关人身健康的生意正规进货更有保障。为客户过生日
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功夫不负有心人，也许是因为她这股不服输的韧劲，在持续不断地拜访、劝导下，连锁五十多家加盟门店陆续同意从正规渠道进货。李梅青也都及时添加了客户们的转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/784.html
