提起卡耐基，他是现代成人教育之父，被誉为20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师。
卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励他们取得辉煌的成功。
而《人性的弱点》是卡耐基大师的名著，书中涵盖了家庭生活、商务谈判、公司管理、社会交往、情感交流等方方面面立竿见影的沟通技巧，被誉为“人际与社交圣经”、“能引导你走向成功的书”。
书中有许多经典语录，指点了很多迷茫的人。
卡耐基在书里告诉我们，中年人要知道的“识人九计”：用这九种方法，就能看透人心
观诚之计
何为“观”？这块着重强调一个字——看。生活中我们在和别人打交道的时候，可以先看看他做事情的方式。果不果断、全不全面等等，这直接就可以反映出对方的格局和能力的大小。
如果这个过程中他有些斤斤计较，那就最好不要与他有利益上的合作。表面上看起来和和气气，其实最后吃亏的是你自己。如果个人也比较争强好胜，结果只有“撕破脸”，这又何必？
试胆之计
在与人交往之前，诸位可以先委托对方去做一件非常难的事情。到了约定时间如果做不完，我们可以看对方的完成程度。看看他有没有攻坚克难的决心，看看他对待困难事情的态度。
这一点诸位可能觉得有些荒谬，生意场上其实最缺的就是勇气和耐心。有的合伙人一旦碰到困难，立马就开始打退堂鼓。如果生意真的那么好做，每个人岂不都是亿万富翁了？
察言之计
生活当中讲得比较多的一个成语就是“察言观色”，当然前提是自己要有耐心。双方在打开心扉畅谈的过程中，我们要捕捉一些有用的信息，最终实现自己的目的。
听起来有些不友好，但人与人之间的竞争不就是如此吗？当然在与人交谈的时候要注意言语方式，一定不可让别人看出自己的目的，否则吃亏的只会是自己。
察气之计
“察气”和“察言”这两点其实有些相像，后者是观察人的言语，前者是观察人说话的口气。如果说这个人说话口气吹嘘，那他一定不实在，自己当然要最大限度地避免交往。
不过这和有些人的经历有很大关系，并不代表和人的本性有关。有的人常年做销售，喜欢的就是卑躬屈膝；有的人常年做领导，喜欢的就是居高临下，这需要我们自己去判断。
醉酒之计
“酒后吐真言”诸位都有所耳闻，从心理学的角度出发，它叫“主动进攻”。在饭局上趁着对方酒醉，可以问一些自己想知道的信息，但绝对不能陷害他人。
同时根据别人醉酒后的状态，我们可以看出这个人的酒品。如果到处发酒疯，生意场上一定要最大限度地避免来往。
色诱之计
贪财好色，这是人的本能，重要的是看你能不能坚守住底线。“诱之以色，以观其贞”，诸位可以变换角度，最终实现自己的目的。
当然生活当中也要注意，“色字当头一把刀”，碰到这方面的事情一定要果断拒绝。好一点的结果就是利益流失，坏一点的结果就是受到威胁。
用财之计
“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，人来到这个世界上，说白了就是追求财富。虽然天天讲淡泊名利，但生活当中真正有几个人能做到？
诸位可以借用一些“小甜头”试探对方，从他对待金钱的态度，就可以看出自己的人生观和价值观。如果是苟且贪财之人，自己最好还是远离。
穷言之计
在双方交谈中，诸位可以尝试“将他一军”，用犀利的言语进行攻击，看对方是如何回答的。这样一来，也能从侧面获取到个人的真实意图。
不过，这一计我不建议大家经常使用，因为容易引发冲突。使用这一点的前提，就是保证双方都是高修养之人。如果人身安全受到威胁，这又是何必？
反怒之计
心理学中讲到，一个人在面对两种情况的时候会说真话：完全信任、失去理智。双方都没有过交集，前者自然不适用，后者我们可以进行尝试。
交谈之中可以尝试用言语去激怒对方，细细品味他个人所说的话。不仅可以达到自己的真实目的，还能看出他的人品和修养。
有一样东西，你一定要知道，这个东西就是人性。因为对这个东西的陌生，导致我们在这个世上活得一点也不圆通。正如人们常说，你连基本的人情世故都不懂，你都不知道如何在江湖上生存，你还扯什么别的？戴尔·卡耐基的《人性的弱点》，正是一本剖析人性的经典之作。
《人性的弱点》作为一本实用人际关系著作，从人性本质的角度，挖掘出潜藏在人们体内的弱点，使人们能够充分认识自己，并不断改造自己，从而能有所长进，取得成功。
《人性的弱点》讲的是大众常见的弱点，实际上它也让你反思自己的弱点，给你一个纠正自己的方向。生活就是这样，你所做的一切不可能让所有人满意。不要为了取悦别人而失去自己的本性。生活的方式是活出自己，活出自信。与其试图赢得别人的
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